چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار
شغل مشاور املاک، بر خلاف تصور عموم مردم، پیچیدگی‌های خودش را دارد. اگر تصمیم گرفته‌اید که یک مشاور املاک حرفه‌ای باشید، باید بدانید که انتظارات مردم از این شغل تغییر کرده است. شاید در گذشته، کار مشاوران املاک صرفا واسطه‌گری بود اما، حالا وقتی از مشاور املاک صحبت میکنیم، منظورمان یک کارشناس مسکن است که معاملات غالبا با مبالغ میلیاردی انجام می دهد و مشاوره ملکی ارائه می‌کند. مردم کسی را به عنوان مشاور و امین خود انتخاب خواهند کرد که خود فردی آگاه باشد و بتواند به آنها آگاهی بدهد.
با توجه به این نیاز مهم، یک مشاور باید بتواند دانش خود را در زمینه مسکن بالا ببرد تا بتواند به نیاز متقاضیان پاسخ بدهد.در این یاداشت کوتاه چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار که برای رسیدن به این هدف نیاز دارند جمع آوری کنیم کرده ایم. پس اگر به تازگی تصمیم گرفته اید وارد دنیای املاک شوید، خواندن این یاداشت کوتاه را از دست ندهید.
حدالامکان تخصصی کار کنید!
زمینه یا رنج کاری، مهم ترین انتخابی است که باید در همان ابتدا انجام دهید. از آن جا که انتخاب درست رنج فعالیت، سرنوشت کاری شما را تعیین می‌کند، باید نهایت دقت را به خرج دهید و حتما با سرپرست رنج خود مشورت کنید.
در دنیای امروز و با توجه به گسترده شدن نیازها، شما نمی توانید هم مشاور خرید‌وفروش آپارتمان باشید و هم رهن و اجاره. شما نمی‌توانید هم مغازه بفروشید و هم یک آپارتمان نقلی کوچک برای مشتری خود پیدا کنید. همچنین هیچ مشاور حرفه‌ای را پیدا نمی‌کنید که روی بازه گسترده‌ای از قیمت‌ها کار کند. برای مثال هم آپارتمان ۱ میلیارد تومانی بفروشد و هم روی آپارتمان ۱۰ میلیارد تومانی کار کند. منطقه‌ای که انتخاب می‌کنید هم باید تا حد امکان تخصصی باشد، یعنی نباید مناطقی که برای فعالیت انتخاب می‌کنید خیلی از هم دور باشند. پس” لطفا تخصصی کار کنید! ”
رمز موفقیت یک مشاور املاک، در تخصصی کار کردن است. برای این منظور، باید چند فاکتور مهم را در نظر بگیرید:
- در منطقه ای مشخص تمرکز کنید!
- در بازه قیمتی مشخص تمرکز کنید!
- روی یک نوع مشخص از کاربری ملک تمرکز کنید.
- یک بازه متراژ معین برای فعالیت تمرکز کنید.
خرید و فروش برایتان بهتر است یا رهن و اجاره؟
شاید به محض ورود به دنیای املاک، با افرادی رو‌به‌رو شده باشید که بخواهند شما را راهنمایی کنند. مثلا ممکن است به شما بگویند که درآمد فروش یک ملک کلنگی خیلی بیشتر از فروش آپارتمان است. یا مثلا فروش آپارتمان درآمد بیشتری نسبت به رهن و اجاره آن دارد. باید بدانید که در صورت مواجهه با چنین پیشنهادهایی، درآمد، تنها معیاری نیست که باید برای انتخاب به آن توجه کنید.
موارد متعددی وجود دارد که برای انتخاب رنج کاری باید به آنها توجه کنید. مهم‌ترینشان، تیپ شخصیتیتان است. ممکن است تیپ شخصیتی شما طوری باشد که اگر رهن و اجاره کار کنید، موفق‌تر باشید و درآمد بیشتری نسبت به یک مشاور فروش داشته باشید. یا مثلا به خاطر تحصیلات مرتبطی که دارید، بتوانید به طور اختصاصی روی املاک کلنگی کار کنید. درکل با توجه به محدود بودن زمان و توان انسان یک قسمت متناسب با خود را برای فعالیت انتخاب کنید!
از این شاخه به آن شاخه نپرید
هر حرفه‌ای را که شروع کنید، کمی فرصت لازم است تا به نتیجه مطلوب برسید. پس اگر بعد از گذشت یک یا دو ماه هنوز از نتیجه راضی نیستید، لازم است کمی به خود زمان بدهید. در چنین شرایطی، معمولا وسوسه تغییر رنج کاری به سراغ مشاوران می‌آید و بعد از چند بار تغییر رنج، از این شغل دلسرد شده و آن را رها می کنند. مراقب باشید شما در چنین تله ای نیافتید زیرا همان طور که گفتیم، تنها رمز موفقیت تخصص پیدا کردن در یک زمینه کاری است.
از نیاز بازار غافل نشوید!
نیاز بازار به طور مداوم در حال تغییر است و عوامل مختلف سیاسی و اقتصادی نیز روی آن تاثیر دارد. برای مثال، طی چند سال اخیر، ملک کلنگی بیشتر متقاضیان خود را از دست داده است چرا که با توجه به شرایط اقتصادی، سرمایه‌گذاری روی این دسته از املاک به صرفه نیست.
نمونه دیگری از تغییر نیاز بازار، مربوط به افزایش معاملات رهن و اجاره، در نیمه دوم سال ۹۸ است. همیشه روند معاملات مسکن به گونه‌ای بود که با ورود به فصل پاییز، میزان تقاضا برای رهن و اجاره آپارتمان کاهش و به جای آن، میزان تقاضا برای خرید و فروش آپارتمان افزایش پیدا می‌کرد. اما با توجه به افزایش شدید قیمت مسکن، بسیاری از مردم توان خرید آپارتمان را نداشتند بنابراین، امسال بازار مسکن شاهد یک سنت‌شکنی و افزایش معاملات رهن و اجاره در نیم سال دوم بود.
اطلاعات خود را به روز نگه دارید
هر روز باید اخبار بازار مسکن را رصد کنید. مهم ترین اصل برای جذب مشتری، اعتماد است. برای این که بتوانید اعتماد مشتریان خود را جلب کنید، لازم است آن قدر دانش و آگاهی در زمینه ملک داشته باشید که بتوانید به تمام سوالات مشتریان خود پاسخ بدهید و آنها را راهنمایی کنید. مطمئن باشید در صورتی که مشتریان مطمئن شوند با آنها صادق هستید، برای معاملات بعدی هم به شما اعتماد خواهند کرد. همچنین احتمال این که شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند نیز افزایش می‌یابد که این بهترین نوع برندسازی برای شما خواهد بود.
توصیه ویژه برای مشاورین املاک
چنانچه مشاور املاک هستید توصیه ویژه ای برایتان داریم، ما در تیم یک دو سه با همکاری هشت وکیل پایه یک دادگستری قوانین مربوط به مشاورین املاک را از بین نزدیک به ۲۰ هزار قانون و دستورالعمل اجرایی تحت کتابی با عنوان «کلاه کدام مشاور املاک پس معرکه نیست!»گرد آوردیم و به ساده ترین زبان ممکن و بدون اصطلاحات پیچیده حقوقی و با مثال های عینی توضیح دادیم. این اطمینان را به مشاورین املاک می دهیم که بعد از مطالعه این کتاب ۱۰۰ صفحه ای وکیل تمام عیاری در شغل خود خواهند بود.
و نهایتا هم این که قطعا نظرات شما چراغ پیش روی ما برای ادامه خواهد بود پس حتما ما را از نظرات خود در انتهای پست بی بهره نگذارید و همچنین اگر سوالی دارید که پاسخ آن را با خواندن این مقاله (چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار) نگرفته اید می توانید در صفحه اول سایت باما درمیان بگذارید تا توسط کارشناسان تیم یک دو سه پاسخ داده شده و از طریق پیامک به شما اطلاع داده شود یا می توانید اپلیکیشن یک دو سه را رایگان دانلود کنید و به صورت تلفنی با کارشناسان ملکی و حقوقی در ارتباط باشید.
بنیانگذار تیم یک دو سه
کارشناس مسکن ، مشاور حوزه املاک
فایل رهن و اجاره نداره چرا