مقالات مرتبط

مقالاتی که فکر میکنیم می توانند دیدگاه شما نسبت به موضوع ملک را عوض کنند

چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار

دسامبر 23, 2020 | آموزش, رهن مسکن, فروش ملک, مشاور املاک, ویژه | %s دیدگاه

چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار

شغل مشاور املاک، بر خلاف تصور عموم مردم، پیچیدگی‌های خودش را دارد. اگر تصمیم گرفته‌اید که یک مشاور املاک حرفه‌ای باشید، باید بدانید که انتظارات مردم از این شغل تغییر کرده است. شاید در گذشته، کار مشاوران املاک صرفا واسطه‌گری بود اما، حالا وقتی از مشاور املاک صحبت می‌کنیم، منظورمان یک کارشناس مسکن است که معاملات غالبا با مبالغ میلیاردی انجام می دهد و مشاوره ملکی ارائه می‌کند. مردم کسی را به عنوان مشاور و امین خود انتخاب خواهند کرد که خود فردی آگاه باشد و بتواند به آن‌ها آگاهی بدهد.
با توجه به این نیاز مهم، یک مشاور باید بتواند دانش خود را در زمینه مسکن بالا ببرد تا بتواند به نیاز متقاضیان پاسخ بدهد.در این یاداشت کوتاه چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار که برای رسیدن به این هدف نیاز دارند جمع آوری کنیم کرده ایم. پس اگر به تازگی تصمیم گرفته اید وارد دنیای املاک شوید، خواندن این یاداشت کوتاه را از دست ندهید.

 

حدالامکان تخصصی کار کنید!

زمینه یا رنج کاری، مهم ترین انتخابی است که باید در همان ابتدا انجام دهید. از آن جا که انتخاب درست رنج فعالیت، سرنوشت کاری شما را تعیین می‌کند، باید نهایت دقت را به خرج دهید و حتما با سرپرست رنج خود مشورت کنید.
در دنیای امروز و با توجه به گسترده شدن نیازها، شما نمی توانید هم مشاور خرید‌وفروش آپارتمان باشید و هم رهن و اجاره. شما نمی‌توانید هم مغازه بفروشید و هم یک آپارتمان نقلی کوچک برای مشتری خود پیدا کنید. همچنین هیچ مشاور حرفه‌ای را پیدا نمی‌کنید که روی بازه گسترده‌ای از قیمت‌ها کار کند. برای مثال هم آپارتمان ۱ میلیارد تومانی بفروشد و هم روی آپارتمان ۱۰ میلیارد تومانی کار کند. منطقه‌ای که انتخاب می‌کنید هم باید تا حد امکان تخصصی باشد، یعنی نباید مناطقی که برای فعالیت انتخاب می‌کنید خیلی از هم دور باشند. پس” لطفا تخصصی کار کنید! ”

رمز موفقیت یک مشاور املاک، در تخصصی کار کردن است. برای این منظور، باید چند فاکتور مهم را در نظر بگیرید:

  •   در منطقه ای مشخص تمرکز کنید!
  •   در بازه قیمتی مشخص تمرکز کنید!
  •   روی یک نوع مشخص از کاربری ملک تمرکز کنید.
  •   یک بازه متراژ معین برای فعالیت تمرکز کنید.

 

خرید و فروش برایتان بهتر است یا رهن و اجاره؟

شاید به محض ورود به دنیای املاک، با افرادی رو‌به‌رو شده باشید که بخواهند شما را راهنمایی کنند. مثلا ممکن است به شما بگویند که درآمد فروش یک ملک کلنگی خیلی بیشتر از فروش آپارتمان است. یا مثلا فروش آپارتمان درآمد بیشتری نسبت به رهن و اجاره آن دارد. باید بدانید که در صورت مواجهه با چنین پیشنهادهایی، درآمد، تنها معیاری نیست که باید برای انتخاب به آن توجه کنید.
موارد متعددی وجود دارد که برای انتخاب رنج کاری باید به آن‌ها توجه کنید. مهم‌ترینشان، تیپ شخصیتیتان است. ممکن است تیپ شخصیتی شما طوری باشد که اگر رهن و اجاره کار کنید، موفق‌تر باشید و درآمد بیشتری نسبت به یک مشاور فروش داشته باشید. یا مثلا به خاطر تحصیلات مرتبطی که دارید، بتوانید به طور اختصاصی روی املاک کلنگی کار کنید. درکل با توجه به محدود بودن زمان و توان انسان یک قسمت متناسب با خود را برای فعالیت انتخاب کنید!

 

از این شاخه به آن شاخه نپرید

هر حرفه‌ای را که شروع کنید، کمی فرصت لازم است تا به نتیجه مطلوب برسید. پس اگر بعد از گذشت یک یا دو ماه هنوز از نتیجه راضی نیستید، لازم است کمی به خود زمان بدهید. در چنین شرایطی، معمولا وسوسه تغییر رنج کاری به سراغ مشاوران می‌آید و بعد از چند بار تغییر رنج، از این شغل دلسرد شده و آن را رها می کنند. مراقب باشید شما در چنین تله ای نیافتید زیرا همان طور که گفتیم، تنها رمز موفقیت تخصص پیدا کردن در یک زمینه کاری است.

 

از نیاز بازار غافل نشوید!

نیاز بازار به طور مداوم در حال تغییر است و عوامل مختلف سیاسی و اقتصادی نیز روی آن تاثیر دارد. برای مثال، طی چند سال اخیر، ملک کلنگی بیشتر متقاضیان خود را از دست داده است چرا که با توجه به شرایط اقتصادی، سرمایه‌گذاری روی این دسته از املاک به صرفه نیست.
نمونه دیگری از تغییر نیاز بازار، مربوط به افزایش معاملات رهن و اجاره، در نیمه دوم سال ۹۸ است. همیشه روند معاملات مسکن به گونه‌ای بود که با ورود به فصل پاییز، میزان تقاضا برای رهن و اجاره آپارتمان کاهش و به جای آن، میزان تقاضا برای خرید و فروش آپارتمان افزایش پیدا می‌کرد. اما با توجه به افزایش شدید قیمت مسکن، بسیاری از مردم توان خرید آپارتمان را نداشتند بنابراین، امسال بازار مسکن شاهد یک سنت‌شکنی و افزایش معاملات رهن و اجاره در نیم سال دوم بود.

 

اطلاعات خود را به روز نگه دارید

هر روز  باید اخبار بازار مسکن را رصد کنید. مهم ترین اصل برای جذب مشتری، اعتماد است. برای این که بتوانید اعتماد مشتریان خود را جلب کنید، لازم است آن قدر دانش و آگاهی در زمینه ملک داشته باشید که بتوانید به تمام سوالات مشتریان خود پاسخ بدهید و آن‌ها را راهنمایی کنید. مطمئن باشید در صورتی که مشتریان مطمئن شوند با آن‌ها صادق هستید، برای معاملات بعدی هم به شما اعتماد خواهند کرد. همچنین احتمال این که شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند نیز افزایش می‌یابد که این بهترین نوع برندسازی برای شما خواهد بود.

 

و نهایتا هم این که قطعا نظرات شما چراغ پیش روی ما برای ادامه خواهد بود پس حتما ما را از نظرات خود در انتهای پست بی بهره نگذارید و همچنین اگر سوالی دارید که پاسخ آن را با خواندن این مقاله (چند توصیه برای مشاوران املاک تازه کار) نگرفته اید می توانید در صفحه اول سایت باما درمیان بگذارید تا توسط کارشناسان تیم یک دو سه پاسخ داده شده و از طریق پیامک به شما اطلاع داده شود یا می توانید اپلیکیشن یک دو سه را رایگان دانلود کنید و به صورت تلفنی با کارشناسان ملکی و حقوقی در ارتباط باشید.

 

 

 

سخاوت سلیمی

بنیانگذار تیم یک دو سه

کارشناس مسکن ، مشاور حوزه املاک

محاسبه حق کمیسیون

اشتراک گذاری

۱ نظر

  1. Baharamorian

    فایل رهن و اجاره نداره چرا

    پاسخ

ارسال نظر

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مقالات

تبلیغات رایگان مشاورین املاک(طرح برد برد)

تبلیغات رایگان مشاورین املاک(طرح برد برد)

تبلیغات رایگان مشاورین املاک(طرح برد برد) تیم یک دو سه با نزدیک به ۱۰ هزار کاربر در شهرهای مختلف کشور در راستای حمایت از صنف مشاورین املاک و تعامل با مشاورین املاکی که کاربران اپلیکیشن «یک دو سه ملک» می باشند ، رونق کار آنها و همچنین به جهت تشویق دیگر مشاورین املاک...

بروزرسانی اپلیکیشن موبایل یک دو سه ملک

بروزرسانی اپلیکیشن موبایل یک دو سه ملک

بروزرسانی اپلیکیشن موبایل یک دو سه ملک کاربران گرامی «یک دو سه ملک» اپلیکیشن موبایل یک دو سه به نسخه 7.9 ارتقا یافته و از طریق لینک مستقیم زیر در دسترس کاربران قرار گرفته است و به زودی از طریق مارکت های (گوگل پلی ، کافه بازار ، مایکت و ایران اپس) قابل دسترس خواهد بود....

حق ارتفاقی یعنی حقی که شما در ملک دیگران دارید!

حق ارتفاقی یعنی حقی که شما در ملک دیگران دارید!

حق ارتفاقی یعنی حقی که شما در ملک دیگران دارید! زمینی را تصور بکنید که راه مستقلی ندارد و مالک آن برای رسیدن به زمین باید از زمین فرد دیگری رد شود، حال اگر مالک آن زمین اجازه عبور به آن فرد را ندهد چه می شود؟! آیا اصلا او می تواند چنین کاری بکند؟! حتما خیلی دیده اید...

نتیجه انتخابات اتحادیه املاک نوشهر

نتیجه انتخابات اتحادیه املاک نوشهر

نتیجه انتخابات اتحادیه املاک نوشهر در ادامه  یاداشت قبلی طبق لیست داوطلبین ، نتیجه انتخابات اتحادیه املاک نوشهر به شرح زیر اعلام می گردد.   نتایج انتخاب الکترونیکی صنف مشاوران املاک نوشهر استان مازندارن – مرحله یک در اجرای بند 10 ماده 15 آئین نامه اجرایی تبصره 3...

فراخوان دعوت به همکاری تیم یک دو سه

فراخوان دعوت به همکاری تیم یک دو سه

فرخوان دعوت به همکاری با تیم یک دو سه شرکت آبگون سپهر تجارت(با مسولیت محدود)، مجری و پشتیبان اپلیکیشن موبایل «یک دو سه ملک» با بیش از ده هزار کاربر فعال عموما مشاور املاک در برنامه موبایل اندرویدی و بیش از هزار بازدید روزانه در سایت تیم یک دو سه ، در جهت توسعه خدمات...

مشاور املاک موفق بودن شش گام اصلی دارد!

مشاور املاک موفق بودن شش گام اصلی دارد!

مشاور املاک موفق بودن شش گام اصلی دارد! بازار مسکن همواره یک منبع بی کران برای کسب درآمدهای بالا بوده ، هنوز هم هستند پزشکانی که از دفتر و مطب و درآمدهای حوزه درمان چشم شسته و مشغول ساخت و ساز یا معاملات مسکن هستند. برخلاف تصورات اشتباه خیلی از مشاورین و کارشناسان...